Kuer谷尔品牌运营方案

品牌定位

 

品牌释义：

 

  Kuer 谷尔品牌的创意来源于生活中必不可以少的元素谷粒，这寓意着谷尔品牌“灵感源于生活”的创新理念；谷粒虽小，却蕴含着生巨大的能量，寓意着谷尔“用最轻便的充电模式，续航移动新生活”的使命；饱满的谷粒，承载着收获，彰显着谷尔打造“轻便移动电源第一品牌的”胜利之势！

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

始终执著于

“轻便”的产品价值主张

    Kuer谷尔始终执著于“体积轻巧，使用便捷”的产品价值主张。紧凑的内部结构让产品更轻巧；备用USB连接线收纳式创新设计让使用更便捷；贴合手握感的人体工程学设计让产品更具人性化。谷尔将“结构、功能、手感、体积”等设计要素的全面融合，产品浑然天成，带给用户超乎想象的“轻便”价值体验。

 

始终致力于

只低于1cm厚度的产品研发

    Kuer谷尔从不为降低用户体验价值而刻意迎合超大容量的客户需求，坚决不做“砖头式”产品，始终致力于只低于1cm厚度的产品研发,最高10000mAh的大容量和低于1cm的厚度,充电次数和携带方便真正地恰到好处,实现轻便与实用的完美平衡。

 

始终偏执于

极简主义的设计风格

Kuer谷尔拥有强大的国际顶尖新锐设计团队，秉承简约的设计理念，始终偏执于极简主义的设计风格。外观上，简洁大气的外观设计彰显个性潮流；色彩上，用最简约的色彩搭配让产品更出色；结构上，坚持最优化的结构设计，通过简单的组合就可形成完美的产品；功能上，不去增加过多的产品附加值，而弱化产品的体验性，谷尔，始终将产品做到恰到好处，简约而不简单。

始终专注于

产品与生活元素结合的创造理念

不去管别人的产品如何设计，Kuer谷尔从不去模仿，只坚持于原创的设计理念。谷尔，从日常生活元素的灵感出发，并打破行业的瓶颈，用创新突破一切障碍，创造超出消费者期望值的产品，谷尔一切产品的设计灵感均源于生活，最终服务于生活。谷尔KP1产品的设计源于

 

始终坚持于

极致苛求的精工品质态度

Kuer谷尔，始终以“细节决定成败”的理念打造完美产品，从不盲目追求产品的数量。产品的每一个小小的按键、接口、甚至细小的螺丝，我们都苛求极致。极具手感的表面工艺、清新灵动的按键和LED显示、超凡脱俗的收纳式USB精细化处理，让用户感觉产品无可挑剔的极致精工体验。

 

始终追求于

让充电成为极致享受的用户体验

独具匠心的原创产品设计、极致荷求的精工细节和极简主义的设计风格，都为用户带来无法抗拒的视觉盛宴；低于1cm的轻薄、10000mAh的大容量和人性化的产品结构设计让用户感受极致的轻便体验；Kuer谷尔，始终偏执于自已的价值主张，用创新科技，为用户带来（用户这个词出现的频率有点多，直接带来乐活充电享受）“乐活”的极致充电享受！

 

 

 

科技，让品质更出彩                                                           Science and technology, make quality better

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.双效聚能技术

行业首创“双效聚能技术”，在传统移动充电产品中，融合高效的太阳能蓄能转化技术，同时优化直充电芯能量转换系统，达到双效聚能的高转化效果，开创太阳能/直充二合一充电新时代，实现移动电源充电产品能量耗尽后的再续航，让续电得到更多保障，随时随地永久续航，真正实现“永不断电”！

 

2.高聚劲能芯

   Kuer谷尔新一代高聚劲能芯，采用最新改性锂电新材料，结合最先进的高聚合生产工艺，并全方位激活极性锂离子亲电能力，达到高效和快速蓄电转换。通过相关反复试验验证表明，与市场上产品相比，输入蓄能时间缩短15%以上，电芯容积容量比降低10.6%以上，Kuer谷尔高聚劲能芯，激发电芯能量，提供持久强劲动力！

 

3.电管家智控系统                    

Kuer谷尔创新电管家智控系统，通过电路结构深度优化设计，并融合新一代超灵敏感应阻断程序系统，同时平衡输入输出电流转换智能控制端口，达到“过压、过温、过流、过充、过放、过功率、短路、极性反向”八大保护功能，全方位保护移动电源和被充电设备，让充电过程更安全更有保障！

 

4.备用USB收纳设计

　　Kuer谷尔始终持为用户提供最便携的充电模式，就连最简单的充电的USB连接线，我们都用心做到极致．Kuer创新备用USB收纳设计，将USB连接线自然隐藏，与产品无缝对接，浑然一体，让便携与充电完美平衡。

 

品牌海报

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

传播策略

第一部分：整合传播内容

一：传播达成目标

1.形成在行业内“轻便移动电源第一品牌”的品牌印象；

2.记住“轻便充电，就选谷尔”这句广告语，一听到这句广告语就想是到谷尔；

3.谷尔移动电源的电芯是采用“高聚劲能芯”技术，充电强劲；

4.谷尔移动电源产品是精工的典范，每一个细节都做到极致；

5.谷尔移动电源的厚度最多不超过1cm,以轻、薄嬴得口碑；

6.谷尔是采用创新的“电管家智控系统”，具备八重保护功能，充电对手机零伤害；

7.聚合物充电中的高端代表品牌。

 

二：传播核心价值

1.轻便移动电源第一品牌；

2.轻便充电，就选谷尔；

3.轻便充电带来的快乐生活；

4.10000mAh中最轻便的大容量；

5.谷尔四大核心科技。

 

第二部分：整合传播平台

 

站外免费推广

一：词条创建

1.词条名称

轻便移动电源、轻便充电宝、大容量轻便移动电源、谷尔移动电源、谷尔充电宝、深圳市乐腾科技有限公司 。。。。。。

2.创建平台

百度百科、搜搜百科、360百科、互动百科、维基百科、搜狗百科

 

二：知道推广

1.知道问题设计

>> 谷尔移动电源的最大特点是什么？

>> 谷尔移动电源怎么样？

>> 谷尔移动电源如何充电？

>> 谷尔移动电源与品胜、羽博相比，哪个性价比更高？

>> 哪个品牌的移动电源更轻便？谷尔电源便于携带吗？

。。。。。。（根据品牌的特点及竞争对手情况，设置推广问题）

2.知道问题平台

百度、搜搜、360、搜狗等。

 

三：文库推广

1.文库推广的内容

>> 品牌核心价值信息；

>> 如何选择移动电源信息：

>> 品牌培训资料；

>> 产品信息：

。。。。。。。

2.文库内容设置原则

>>  对行业、买家等有参考价值的文章；

>>　内容分散成多文章，提高覆盖率；

>>　避免广告式的宣传文章；

>>　同一内容做成不同的文档格式，提高覆盖率；

>>　人工审核通过率高的方式发表文章；

 

四：贴吧推广

1.建帖吧和跟贴吧

根据品牌的定位建立2－3个贴吧进行维护，贴吧的名字以便于关键词搜索为原则。

>> 建立谷尔移动电源吧

>> 建立轻便移动电源吧

2.贴吧人气提升

发动公司人员及建立多个帐号提升贴吧人气。

五：视频推广

1.视频制作

>> 品牌宣传视频

>> 产品宣传视频

>> 使用移动电源视频

>> 创意推广视频

。。。。。。

2.视频人气提升

>> 选择2－3个核心视频，进行推广，达到在移动电源关键词视频中前5位；

>> 视频发布在多个平台中，提高覆盖率;

>> 注重视频关键词设置，提高搜索机会；

>> 一个长视频剪接成多部分发布，提高覆盖率。

六：地图推广

 

提交公司地址信息，让各大搜索引擎收录

 

七：其它平台

在各大B2B平台、分类信息网、博客网、论坛、社区、导购网发布公司推广相关信息。

>>　注重免费平台质量，重点查百度权重、PR值、日均访问IP，PV量；

>>　平台发布的信息一定要体现谷尔的高端品牌形象；

>>　重点维护几个平台，提高推广的质量。

说明：论坛、社区、帖吧、视频、文库、知道问答等，必要时，用网络水军提高人气，提升在各大平台的排名。

八：微博微信平台

>> 开通新浪、腾讯两大微博平台，重点维护一个平台。

>> 开通微信公众平台

>> 前期为快速积累网络粉丝，选择网络水军，或外包给第三方；

>> 寻找微博达人合作，快速提高品牌的传播。

 

SEO优化推广

 

一：推广目标

　　　通过站长工具分析，优先行业关键词，进行优化，达到搜索关键词靠前3页的位置，但SEO花费周期较长，带来的流量也是有限的，只能作为一个长期的一个工作来做。

二：推广工作

1.站内优化

>> 网站标题、关键词、描述等优化

>> 在网站内每周坚持发5篇以上原创性文章；

2.友链建设

寻找相关行业，交换友链

 

二：付费整合推广

1.搜索引擎付费推广

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

　　从上述各大搜索引擎的市场占有率来看，选择“百度、360、搜狗”三大平台合作；

通过“关键词竞争排名+网盟推广”结合，全面精准网罗潜在客户。

什么叫网盟推广？

简言之，就是将你的企业广告信息投放在与百度有联盟关系的数十万家联盟网站上面，其投放形式有文字、图片、FLASH动画、贴片等几种。费用由客户付给百度，然后百度与联盟网站按比例分成。

 

推广类型	作用	费用比例
关键词竞价	将购买客户和加盟客户精准地引流到公司网站；	40%
网盟推广	对于习惯性搜寻移动电源的人群，能够精准地推广品牌信息。	60%

 

说明：从百度、360、搜狗三大引擎来看，百度的占有率最高，竞争价格更大，但客户搜索占有率高，能精准网罗大部分客户；360、搜狗占有率少，竞争价格会低，相对来说，得到一个客户的成本，也就是性价比会比百度高。三大引擎同时推广，是最佳的选择。

　　　另一方面，为提高投方效果，需分析时段数据，按不同的时间段进行投放。

 

搜索引擎平台	费用占比
百度	60%
360	20%
搜狗	20%

 

2.行业B2B平台推广

 

>> 行业平台数据分析

 

行业平台	首页流量数据	频道流量占比	频道流量数据
中关村在线	IP≈ 774,000	0.12%	30万PV
	PV≈ 3,483,000	0.32%
泡泡网	IP≈ 3,396,000	检测不出来	35万PV
	PV≈18,644,040
IT168	IP≈ 4614,000	检测不出来
	PV≈ 23,531,400
PChome	IP≈ 2310,000	检测不出来
	PV≈ 7438,000
手机中国	IP≈282,600	检测不出来
	PV≈ 2,091,240

 

　　　另外从行业合作数据来看，和泡泡网、中关村在线合作的移动电源客户较多，因为一些数据无法检测到，对方也不会给到很真实的数据，所以流量无法得出。

　　　说明：具体各大平台的投入可参考中关村在线、泡泡网的推广方案。

 

 

>> 平台优势分析

 

平台	优势
中关村在线	1.有百度阿拉丁展示； 2.网站移动电源频道布局合理； 3.移动电源频道流量较高； 4.在电子数码产品中知名度较高。
泡泡网	1.产品入库后可链接到京东、亚马逊平台； 2.可通过展示广告定做专题，加强互动性。

 

说明：这两个平台都各有优势，建议主做中关村在线，前期泡泡网合作产品入库及品牌露出，同时配合其它一些小型广告、评测及新闻发稿。

 

3.付费视频广告推广

 

>> 各大视频网站分析

视频平台	价格	说明
搜狐	1.一般都采用15秒广告，价格北京上海为60元/1000次展现；一线城市为45元/1000次展现，不同的时间段，价格在10%－15%之间浮动； 2.Iphone/ipad用户精准投放，加收50% 3.每天展现10000次的价格为450左右。	1.北京、上海区域投放，价格略高，一线城市如广州、深圳、武汉、南京等价格其次；2.酷六采用的是竞价推广模式；3.推广时段及每日推广费用都可自由控制。
优酷
酷六
士豆
爱奇艺
PPS
乐视

 

>> 推广策略及方法

前期精准2－3个城市重点投放，不断调整推广策略；

也可以采用直接精准到IPAD的客户端用户投放；

根据定位，分析网民特征，采用不同的时间段投放；

根据品牌的发展阶段及推广效果，控制好推广费用；

前期推广费用以每天10000次的展现费用来投入。

 

4.进驻各大购物平台，提高展现量

>> 前期选择进驻天猫、1号店、亚马逊三个平台，后续陆续进驻；

>> 进驻1号店，可以提高产品在百度微购中的展现机率；

>> 进驻亚马逊，只收取4%佣金，没有其它费用，同时网站流量在各大网站平台中比较高。

 

说明：详细的进驻资料可查看《各大网购平台入驻投资信息表》

 

5.新闻营销推广，提升品牌的口碑

　　从对竞争对手的推广来看，目前推广的新闻都在四大门户及行业网站进行新闻发布，优选的平台有：中关村在线、泡泡网、手机中国、赛迪网、威锋网、天极网、IT168、安卓网、和讯科技、DONES、新快网、网易手机、腾讯、网易科技等。

>> 新闻的标题一定要新颖，内容结合传播的目标来写，文章不要太过广告化；

>> 最好能做有新闻入口及新闻源收录的；

>> 新闻中能做关键词链接或带网址的更好；

>> 开一场新闻发布会，以新闻发布会背景图发布，更权威，更能彰显品牌力量感！

6.新闻发布会

　　　通过新闻发布会发布新产品，提升品牌的影响力，同时做软文营销时，传播的内容更显品牌感。

 

（四）年度营销预算

 

推广项目	推广费用	备注
搜索引擎付费推广	3万元/月，年投入30万	百度占2万元，360占0.5万元，搜狗占0.5万元；前三个月可投入每月2万元。
行业平台	年投入25万元	主推广中关村，20万元/年，泡泡网、天极网等选择产品入库，再配合其它的广告推广。
视频广告推广	1万元/月，年投入12万元	每天以10000次的展示来推广，每天300元，节假日增至400元。
新闻营销推广	0.9万元/月，年投入10万元	每月发稿120篇左右，第篇80－120价格不等
购物平台入驻	4万元	天猫年服务费3万元，1号店年服务费0.8万元。
天猫直推广费用	2万元/月，年投入20万	直通车前三个月少量投入，后每月投入2万。
新闻发布会	20万元/次	可通过其它的十大品牌颁奖，赞助商等亮相等形式。
流动资金	10万元	天猫保证金5万，分销平台5万元。
合计营销成本：年投入100万元左右。